ความแตกต่างหลัก: การ ส่งเสริมการขายช่วยสร้างโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์ มันเป็นสิ่งที่ทำเพื่อให้ผู้คนตระหนักถึงบางสิ่งบางอย่างและเพิ่มยอดขายหรือความนิยม ส่วนลดและเบี้ยเลี้ยงคือการลดราคาสินค้าหรือบริการขั้นพื้นฐาน
เพื่อขายสินค้าสำเร็จผู้ขายจะต้องมีส่วนร่วมในกลยุทธ์บางอย่าง สิ่งเหล่านี้มักจะรวมถึงโปรโมชั่นและส่วนลด ตามเนื้อผ้ามีเจ็ดด้านของการผสมผสานการส่งเสริมการขายคือการส่งเสริมการขาย, การโฆษณา, การขายส่วนบุคคล, การตลาดทางตรง, การประชาสัมพันธ์ / การประชาสัมพันธ์ภาพลักษณ์ขององค์กรและการจัดนิทรรศการ แต่ละคนมีฟังก์ชั่นพิเศษที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อสร้างตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์และช่วยขาย
หนึ่งในด้านเหล่านี้คือวิธีการส่งเสริมการขาย วิธีนี้จะช่วยสร้างโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์ ทำให้ผู้คนตระหนักถึงผลิตภัณฑ์เพื่อที่จะสามารถซื้อได้และช่วยเพิ่มยอดขายและ / หรือความนิยมของผลิตภัณฑ์
ที่จริงแล้วมีวัตถุประสงค์พื้นฐานสามประการในการเลื่อนขั้นคือ
- เพื่อนำเสนอข้อมูลให้กับผู้บริโภคและผู้อื่น
- เพื่อเพิ่มความต้องการ
- เพื่อสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์
มีหลายวิธีในการโปรโมตผลิตภัณฑ์รวมถึงการโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตกิจกรรมพิเศษการรับรองและหนังสือพิมพ์ ลองนึกภาพว่าเมื่อเราเปิดหนังสือพิมพ์ตอนเช้ามีโฆษณาสำหรับซีเรียลรูปแบบใหม่ จากนั้นเมื่อตรวจสอบอีเมลบุคคลนั้นจะเห็นโฆษณาอีกรายการหนึ่งบนเว็บเบราว์เซอร์ จากนั้นในตอนเย็นเมื่อพวกเขาไปที่ซุปเปอร์มาร์เก็ตพวกเขาเห็นบูธที่ตั้งขึ้นเพื่อบอกผู้คนเกี่ยวกับซีเรียลใหม่นี้และบางทีพวกเขาก็มีโอกาสลองชิม นี่คือรูปแบบการส่งเสริมทั้งหมด หากประสบความสำเร็จพวกเขาจะมั่นใจได้ว่าลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์
อย่างไรก็ตามในขณะที่ขอให้ลูกค้าลองซีเรียลหากพวกเขายังเสนอขายซีเรียลให้พวกเขาในราคาที่ต่ำลงจากนั้นก็ทำการตลาดพวกเขากำลังเสนอส่วนลด โดยพื้นฐานแล้วส่วนลดการขายเป็นจำนวนเงินที่ตัดออกจากราคาผลิตภัณฑ์ปกติ ณ เวลาที่ซื้อเพื่อจูงใจให้ลูกค้าซื้อ
นอกเหนือจากลูกค้าปกติแล้วยังสามารถเสนอส่วนลดให้แก่ผู้จัดจำหน่ายผู้ค้าปลีกผู้ผลิตและอื่น ๆ ในความเป็นจริงสามารถเสนอส่วนลดได้ทุกที่ในช่องทางการจัดจำหน่าย: จากผู้ขายผลิตภัณฑ์ดิบไปจนถึงผู้ผลิตผู้ผลิตผู้จัดจำหน่าย เพื่อผู้ค้าปลีก, ผู้ค้าปลีกให้กับลูกค้า ฯลฯ
ในความเป็นจริงเนื่องจากมีการเสนอส่วนลดเพื่อสร้างโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์มันมีจุดประสงค์ในการส่งเสริมการขาย ดังนั้นจึงอาจกล่าวได้ว่าส่วนลดเป็นประเภทการส่งเสริมการขายและพวกเขาทั้งสองมีเป้าหมายร่วมกันคือการขายผลิตภัณฑ์ อย่างไรก็ตามการส่งเสริมการขายนั้นดำเนินไปในระยะยาวมากขึ้นเนื่องจากมีวัตถุประสงค์เพื่อสร้างชื่อให้กับผลิตภัณฑ์ในขณะที่การลดราคามีวัตถุประสงค์เพื่อเพียงแค่ขายสินค้าและเพิ่มยอดขายในระยะสั้น
การเปรียบเทียบระหว่างส่วนลดและโปรโมชั่น:
ส่วนลด | การส่งเสริม | |
คำนิยาม | ส่วนลดและเบี้ยเลี้ยงคือการลดราคาสินค้าหรือบริการขั้นพื้นฐาน | สิ่งที่ทำเพื่อทำให้ผู้คนตระหนักถึงบางสิ่งบางอย่างและเพิ่มยอดขายหรือความนิยม |
เป็นส่วนหนึ่งของ | การส่งเสริมการขาย | หนึ่งในเจ็ดด้านของการผสมผสานการส่งเสริมการขาย: การส่งเสริมการขาย, การโฆษณา, การขายส่วนบุคคล, การตลาดทางตรง, การประชาสัมพันธ์ / การประชาสัมพันธ์, ภาพลักษณ์องค์กรและการจัดนิทรรศการ |
กำกับการแสดงที่ | ทุกคนในช่องทางการจัดจำหน่ายปรับเปลี่ยนราคาปลีกของผู้ผลิต (กำหนดโดยผู้ผลิตและมักจะพิมพ์บนบรรจุภัณฑ์) ราคาขายปลีก (กำหนดโดยผู้ค้าปลีกและมักจะติดอยู่กับผลิตภัณฑ์ด้วยสติกเกอร์) หรือราคารายการ (ซึ่ง ถูกยกมาให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพมักจะอยู่ในรูปแบบเป็นลายลักษณ์อักษร) | ไม่ว่าจะเป็นลูกค้าพนักงานขายหรือสมาชิกช่องทางการจัดจำหน่าย (เช่นผู้ค้าปลีก) |
วัตถุประสงค์ | เพื่อเพิ่มยอดขายระยะสั้นย้ายสต๊อกที่ล้าสมัยเพื่อให้รางวัลแก่ลูกค้าที่มีค่าเพื่อสนับสนุนให้สมาชิกช่องทางการจัดจำหน่ายทำหน้าที่หรือเพื่อตอบแทนพฤติกรรมที่เป็นประโยชน์ต่อผู้ออกส่วนลด | เพื่อกระตุ้นความสนใจของผลิตภัณฑ์ทดลองใช้หรือซื้อ เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ เพื่อดึงดูดลูกค้าปัจจุบันต่อต้านการแข่งขันและใช้ประโยชน์จากโอกาสที่เปิดเผยโดยการวิจัยตลาด |
ฟังก์ชั่นสิ้นสุด | เพื่อเพิ่มยอดขายของ บริษัท ในระยะสั้น | เพื่อเพิ่มยอดขายของ บริษัท และ / หรือเพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ |
ประเภท |
|
|
ตัวอย่าง | ส่วนลดรวมถึงส่วนลดฤดูร้อน, คูปอง, ส่วนลด, ส่วนลดอาวุโส, ส่วนลดนักเรียน, ส่วนลดจากสต็อกสินค้า, ลดราคาล้างสต๊อก, ซื้อหนึ่งแถม 1 ฟรีเป็นต้น | การส่งเสริมการขายรวมถึงคูปองตัวอย่างพรีเมี่ยมการแสดง ณ จุดขาย (POP) การแข่งขันการคืนเงินและการชิงโชค |